Método DISC de Marston
Compreender e aplicar princípios psicológicos ao comportamento humano normal para melhorar vidas
Comportamento Normal
Contexto do Método DISC de Marston
William Moulton Marston concentrou seu interesse psicológico em indivíduos "normais" ou típicos. Ele estava intrigado com os desafios cotidianos enfrentados por pessoas comuns, em vez do comportamento psicótico ou doença mental em geral.
Marston procurava desenvolver uma unidade para medir a "energia mental", essencialmente para "compreender e descrever o comportamento comum normal" com base em como cada pessoa distribui, dirige e externaliza essa "energia mental".
O modelo DISC surgiu em parte de sua pesquisa sobre a medição da energia comportamental e da consciência. No entanto, seu objetivo principal ao desenvolver a teoria DISC era ilustrar seus pontos de vista sobre a motivação humana.
Em 1928, Marston publicou Emotions of Normal People e, embora tivesse escrito sobre o método DISC quatro anos antes, foi neste livro que ele apresentou formalmente a Teoria DISC.
Emotions of Normal People é uma obra fundamental em psicologia, conhecida principalmente por introduzir o método DISC de Marston, que forma a base para compreender os estilos comportamentais e tipos de personalidade. O livro contém várias teorias-chave.
4 Emoções Chave
A Teoria DISC
Marston categoriza o comportamento humano em quatro emoções primárias e estilos comportamentais associados*: Dominância (D), Indução (I), Submissão (S) e Conformidade (C).
Ele sugere que esses comportamentos são expressões da gama de emoções que as pessoas exibem em resposta ao seu ambiente, particularmente em situações percebidas como condições favoráveis ou desfavoráveis.
*Termos originais usados por Marston. No restante do conteúdo, serão usados termos modernos mais comuns, embora possa haver variações no mercado.
Dominância ou Decisão (D)
Indivíduos que exibem dominância respondem aos desafios com assertividade e controle. Eles são orientados para objetivos, decisivos e gostam de superar obstáculos. A dominância é expressa em situações onde o controle e os resultados são fundamentais.
Influência ou Interação (I)
Este estilo é caracterizado pela sociabilidade, loquacidade e persuasão. Indivíduos influentes prosperam em situações sociais e são eficazes em persuadir ou motivar outros. Seu comportamento é mais pronunciado em ambientes interativos e orientados para pessoas.
Estabilidade ou Serenidade (S)
Indivíduos com estilo de estabilidade valorizam a consistência e a estabilidade. Eles são confiáveis, solidários e preferem ambientes previsíveis. Eles se destacam em papéis que exigem paciência e persistência.
Conformidade ou Consciencioso (C)
A conformidade é caracterizada pela adesão a regras, precisão e sensibilidade à qualidade. Esses indivíduos são analíticos e se destacam em ambientes estruturados e organizados onde os detalhes importam.
Dimensões Comportamentais
Duas Dimensões Comportamentais Chave
O método DISC de Marston propõe duas dimensões comportamentais chave:
Eixo Ativo-Passivo
Este espectro varia de comportamentos assertivos e dinâmicos (ativo) a comportamentos mais reservados e reflexivos (passivo). Os indivíduos podem exibir diferentes níveis de atividade em resposta a várias situações.
Eixo Favorável-Antagonista
Esta dimensão avalia a percepção do indivíduo sobre seu ambiente, variando de favorável (amigável, solidário) a antagonista (desafiador, adverso). Esta percepção influencia significativamente sua resposta comportamental.
A interseção desses eixos cria um mapa completo do comportamento humano, formando a base dos tipos DISC.
Apoio vs Hostilidade
Influência Ambiental e Perceptual
Em Emotions of Normal People, William Moulton Marston explora o profundo impacto das influências ambientais e perceptuais no comportamento humano. Ele enfatiza que os indivíduos interpretam ativamente seu ambiente, moldando suas respostas e interações.
Marston descreve a percepção ambiental como binária, onde os ambientes são percebidos como solidários ou hostis.
Os ambientes solidários promovem comportamentos abertos e colaborativos e incentivam a criatividade e a tomada de riscos, influenciados por sentimentos de segurança e encorajamento.
Por outro lado, os ambientes hostis levam a comportamentos defensivos ou agressivos, impulsionados por uma mentalidade de sobrevivência. Em tais contextos, os indivíduos se concentram na autoproteção, o que frequentemente resulta em ações competitivas ou confrontacionais.
Um Estudo da Resposta Unitária
Psicologia Integrativa
Integrative Psychology: A Study of Unit Response é um livro de William Moulton Marston, C. Daly King e Elizabeth Holloway Marston, publicado pela primeira vez em 1931. O livro é uma tentativa de organizar o campo da psicologia para estudantes. Ele realiza um exame crítico de várias tentativas psicológicas e semi-psicológicas de classificar atividades humanas fundamentais e, em seguida, tenta postular unidades comportamentais elementares que podem servir a psicologia, precisamente como o átomo e o elétron serviram a química.
A psicologia deveria ser baseada no estudo de respostas unitárias.
Marston acreditava que a unidade básica do comportamento é a resposta unitária, que é uma reação a um estímulo. Ele identificou três tipos de respostas unitárias:
- •Respostas sensoriais: São respostas a estímulos internos ou externos que levam a sensações.
- •Respostas perceptuais: São respostas a sensações que levam a percepções.
- •Respostas motoras: São respostas a percepções que levam a ações.
A abordagem de Marston em Integrative Psychology é caracterizada por sua ênfase na integração de vários componentes psicológicos, incluindo emoções, comportamento e fatores ambientais. Ele mergulha nas complexidades da natureza humana, explorando como esses elementos interagem e influenciam uns aos outros.
Vida e Empreendimentos
O Legado de Marston
O trabalho de Marston foi pioneiro em sua abordagem de pesquisa. No sentido de que ele se afastou de patologizar o comportamento humano e, em vez disso, concentrou-se na gama de emoções e respostas humanas normais. Sua ênfase na influência do ambiente e da percepção no comportamento lançou as bases para as avaliações de personalidade modernas. Ele foi influente nos campos da psicologia e dos negócios, especialmente em áreas como desenvolvimento pessoal, formação de equipes e treinamento de liderança.
Você pode baixar seus livros aqui.
